孫博文,紮實成長在現場
發稿時間:2022-07-20 閱讀: 來源: 【 字體:

2022年初,一部《奇跡·笨小孩》走入了公眾視野,它講述的是一個20歲的青年在深圳拚搏奮鬥、追求幸福的故事。人頭攢動的電子商場,擁擠嘈雜的人才市場,人聲鼎沸的城中村,激烈的競爭,高超的效率,務實的精神,勾勒出深圳當時的城市畫像。影片中一句台詞引發共鳴“人人都有機會創造奇跡”,“務實”和“效率”一直是深圳人標簽,今天仙踪林老狼网站欢迎您拍照談到的孫博文便是這樣的人。

最近天氣接連暴雨,氣溫忽冷忽熱,重感冒了幾天的孫博文,早上醒來終於感覺病情有一絲起色。還未動身前往項目,就接連接聽好幾個不同項目打來的電話,再匆匆看了眼手機裏上百條的未讀消息,簡單洗漱完,便趕到深圳灣文化廣場項目。

孫博文是一名項目合約經理,目前主要負責深圳仙踪林老狼网站欢迎您拍照城潤璽二期、深圳灣文化廣場BC地塊與南方電網項目的合約工作。她從一名單打獨鬥的合約工程師成長為統籌幾個項目的合約經理,不走捷徑,踏實肯幹,是她這五年一路成長的關鍵詞。

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樁樁瑣事必有結果

2017年2月,剛入職的孫博文很有幹勁,那也是她帶著自己的夢想剛來深圳的時候,她對一切充滿好奇,對未來滿懷信心。

她去的第一個項目是深圳布吉萬象匯,除了做好本職合約工作外,她主動給自己攬了許多活。她負責業主的招標,參與編製和審核招標文件、發標清標定標工作;對接精裝修材料送樣定樣工作;還跑到稅務局去報稅、預繳稅款等等。

作為一個剛入職的新人,她腿腳勤快,眼裏有活,在別人看來有些是打雜的事,她也默不作聲地幹,她總是說能搭把手就搭把手。

就材料送樣定樣來說,當時有9家分包單位入選,孫博文負責天花、地磚、石材等30多種材料送樣工作。

以地磚送樣為例,她需要將項目可能用到的所有地磚類型做好整理,分包單位來看樣時講好需求,後續等分包送樣,她一一核對樣品信息,同時溝通設計師確認樣品,這個過程她還要隨時與設計部和工程部保持溝通,隻有確認合格後,分包單位才能參與到投標中來。

世上沒有任何一件事是簡單的,如果有,要麽是對這件事不夠了解,要麽是長期從事這件事,已經孰能生巧。

這些樁樁瑣事在短時間內提升了她統籌協調的能力,也使她對工程現場的各個崗位有了更深了解,拓寬了自己的工作麵,以至於日後她在做成本時,更加透徹地了解什麽是商業精裝修招標,這是她的寶貴經驗。


獨自捋順千頭萬緒

由於工作調動,帶了她近2個月的帶崗人調離該項目,那時布吉萬象匯合約崗僅剩孫博文一人,所有工作排山倒海般壓在她身上,不給她惶恐和發懵的時間。

她先是去和業主單位協調,閉合需要快速完成的工作,對接分公司,了解分公司對項目的要求,再挨個找項目同事,熟悉各項合同情況,一一梳理記錄。另一方麵,她去找分包單位,明白事項進展程度,分清輕重緩急。在初步理清這些情況後,她開始邊工作邊學習最新合約製度。

此時,她的工作內容從之前的單線條變為多線條,從更多的執行變為更多的統籌。不管她有沒有做好準備,總之變化發生了,她需要去應對,她沒有逃避也沒有畏難,隻是從千頭萬緒中理出一絲線頭,最終捋順局麵,等待她的還有下一場更加嚴峻的挑戰。


犄角旮旯中摳出來的利潤率

孫博文似乎容易被困難“眷顧”,但在一次次跨越困難後,她發現困難中往往隱藏著機遇和禮物。

在布吉萬象匯結算階段,最終測算的利潤率達不到目標利潤率。孫博文分析後發現,除了變更圖紙,還有兩個主要原因:一是不可抗力造成的工程延期,工程延期意味著人力、租賃、耗材及辦公費用的攀升;二是由於業主對品質的追求,精裝修不斷升級,導致成本上升。

所有類似的項,無論大小,她都需要根據實際情況,梳理成本,跟業主做比對,最終梳理了30多項的資料。

比對的過程也是雙方博弈的過程,幾乎每一項都需要反複拉扯,使各方達成共識。有些項在原單價基礎上翻倍才有利潤,但此舉業主未必會同意。後來孫博文轉化思路,從合同條件上尋求突破,合理索賠,最終布吉萬象匯的結算利潤裏達到了目標利潤率。


突發的勞務分包退場

布吉萬象匯項目收尾之後,孫博文來到了深圳仙踪林最近地址城潤璽一期項目繼續做合約。在2019年10月份左右,遇到了兩個主體勞務分包同時退場的情況,這導致成本核算及年前農民工工資保付任務十分緊急。

勞務分包退場,必然會向項目提出結算要求,她反複分析事項的合理性、真實性與準確性,負責了包括工人窩工、材料漲價及機械費用等10多項索賠工作。

對於勞務分包提出的索賠,她首先要確認是否有合同依據,再確認是否符合事實依據,尋找所有相關材料去證明;如果事實明朗,就開展認量工作。工作量確認之後,再到市場上詢價比價,確認單價,衡量實際發生的費用。

這也是各方不斷拉鋸的過程,有時勞務分包報上來的事項,缺少事實依據,孫博文會駁回,勞務分包不認同,回過頭再補資料,重新讓她確認。資料確認好了,她再去溝通分公司和事業部,最終經過好幾輪溝通決策會,這件事在除夕的前一天落下帷幕,給分包在年前付款。

辛苦了一年的人,無論失去的多還是獲得的多,這一年的盡頭總歸是一個節點。孫博文在除夕這天,背起行囊,踏上回家的路,她希望新年剩舊年。


成為帶團隊的人

2020年,新的開始,孫博文來到了仙踪林老狼网站欢迎您拍照城潤璽二期項目,正式成為一名項目合約經理。

在做合約工程師時她做執行層麵的事情比較多,而合約經理對專業性要求更強。合約經理需要兼顧戰略性和基礎性工作,對相關專業問題給出最優解,最後還需要遊刃有餘地對接各個部門與單位。

這一年,她也正式帶團隊,“踏實肯幹,願意學習”是她組建團隊的基本要求。

她能夠發現團隊成員的優勢,善於讓其優勢得到最大發揮,等到他們成長到一定階段,會引導他們走出舒適圈,對其進行適當拔高,補全他們的短板,一步步培養每一個人。

她會為團隊成員爭取各種學習培訓的機會,鼓勵並尊重他們,在做好本職工作的前提下,在精力和能力允許的範圍內,做合約之外的工作。就像她自己例行的那樣,多做一點就是多學一點。但她也會為團隊理清一個工作界限,在權衡之後,拒絕不合理的工作請求。

她永遠敞開心門地跟團隊成員聊天,針對他們目前的狀態和所處的情況,給他們下一階段發展建議,聆聽他們的想法。她會將自己在工作中遇到的問題,以及在解決這些問題得出的經驗,全盤托出,讓大家及時規避,她希望他們以後走的比自己更高更遠。

人生的每一個階段都有要攻克的難關,孫博文一步一個腳印,通過攻克自己不擅長的點,從一名合約工程師成長為一名合約經理,她的踏實肯幹,不走捷徑,隻為成為一名優秀的職場人。

這個世界上有很多這樣的工作,極其瑣碎又考驗耐力,合約便是其中一種,它很難在短時間內做出閃光點而引人注目,更多地是需要長期默默伏案,但“誰說站在光裏的才算英雄”。